Sobre o desafio:
Atuação estratégica nas frentes de geração de demanda e desenvolvimento da base de clientes, com foco em impacto direto nos resultados comerciais. A posição envolve a construção e execução de iniciativas orientadas à geração de pipeline, conversão de oportunidades e expansão de receita, em forte interface com as áreas de Vendas e Sucesso do Cliente.
Responsabilidades:
• Planejar e executar iniciativas de geração de demanda com foco em conversão e qualidade de pipeline;
• Construir e otimizar fluxos de nutrição ao longo do funil, com foco na passagem qualificada para vendas;
• Apoiar a definição e revisão de ICP, segmentações e critérios de qualificação junto ao time comercial;
• Desenvolver campanhas com foco em impacto mensurável em oportunidades e receita;
• Atuar em conjunto com Vendas para alinhamento de prioridades e qualidade dos leads gerados;
• Estruturar e executar estratégias de relacionamento e engajamento com a base de clientes ativa;
• Identificar oportunidades de upsell e cross-sell com base em dados de comportamento e uso;
• Desenvolver ações direcionadas a contas estratégicas com foco em retenção e expansão de receita;
• Trabalhar em conjunto com Sucesso do Cliente e Vendas na geração de iniciativas comerciais a partir da base;
• Estruturar análises de funil para identificação de gargalos e proposição de melhorias;
• Construir e acompanhar indicadores de performance das iniciativas de marketing;
• Consolidar dados de diferentes fontes (CRM, automação e plataformas de CS) para visão integrada do pipeline;
• Traduzir dados em recomendações práticas para tomada de decisão;
• Priorizar iniciativas com base em potencial de impacto em receita.
Requisitos:
• Experiência em marketing B2B, preferencialmente em empresas SaaS ou tecnologia;
• Conhecimento de funil de marketing e vendas (geração de demanda, qualificação, pipeline e conversão);
• Capacidade analítica para estruturação de análises e geração de insights acionáveis;
• Experiência com ferramentas de automação de marketing e CRM;
• Comunicação clara e objetiva para atuação com diferentes áreas;
• Organização, autonomia e capacidade de priorização;
• Visão de negócio com foco em geração de resultados.
Diferenciais:
• Experiência em empresas B2B de tecnologia ou SaaS;
• Vivência com estratégias de Account-Based Marketing (ABM);
• Conhecimento em ferramentas como RD Station, ExactSales ou Sensedata;
• Experiência com análise de dados em CRM (pipeline, conversão e ciclo de vendas);
• Atuação integrada com áreas de Sucesso do Cliente.
Horário e local de trabalho:
Atuação presencial na matriz da Dígitro, localizada no bairro Capoeiras, em Florianópolis/SC.
Carga horária de 40 horas semanais, de segunda a sexta-feira, das 8h às 12h e das 13h30 às 17h30.