Sobre o desafio:
Buscamos um profissional para atuar de forma estratégica no desenvolvimento, gestão e expansão da carteira de parceiros, com foco em crescimento sustentável de receita, fortalecimento de relacionamento com canais estratégicos e geração contínua de novas oportunidades de negócio.
Essa posição terá papel relevante na consolidação e evolução do ecossistema de canais da empresa, atuando de forma próxima aos parceiros e às áreas internas.
Responsabilidades:
• Desenvolver e executar o plano estratégico da carteira de canais;
• Prospectar novos parceiros estratégicos na região;
• Realizar visitas periódicas presenciais para fortalecimento de relacionamento e geração de negócios;
• Construir e acompanhar o plano de negócios junto aos parceiros;
• Gerir o pipeline de oportunidades originadas via canais;
• Apoiar os parceiros em negociações estratégicas e no fechamento de oportunidades relevantes;
• Conduzir reuniões periódicas de negócios para acompanhamento de metas, performance e plano de crescimento;
• Garantir a capacitação contínua dos parceiros, considerando produto, posicionamento e estratégia comercial;
• Identificar oportunidades de expansão de base e cross-sell;
• Monitorar indicadores de performance, como receita, margem, churn, forecast e metas;
• Manter o forecast atualizado e com boa previsibilidade;
• Representar a empresa em eventos regionais e ações estratégicas com parceiros.
Requisitos:
• Experiência em gestão de canais, parcerias ou vendas B2B;
• Vivência em atuação estratégica e consultiva com clientes ou parceiros;
• Experiência com gestão de pipeline e forecast;
• Conhecimento em indicadores de performance comercial;
• Disponibilidade para viagens e visitas presenciais;
• Boa comunicação, capacidade de negociação e construção de relacionamento;
• Perfil analítico, com visão de negócio e orientação a resultados;
• Organização e disciplina na gestão da carteira.
Diferenciais:
• Experiência no segmento de tecnologia ou telecomunicações;
• Vivência com modelos de canais (revenda, distribuição, white label);
• Experiência em empresas SaaS ou tecnologia B2B;
• Networking com integradores, ISPs ou parceiros estratégicos.
Horário e local de trabalho:
Atuação presencial no interior de São Paulo – Região de Campinas e Ribeirão Preto.
Carga horária de 40 horas semanais, de segunda a sexta-feira, das 8h às 12h e das 13h30 às 17h30.