Sobre o desafio:
Buscamos um profissional com perfil altamente comercial, orientado a resultados e com forte capacidade de prospecção ativa para atuar na identificação, desenvolvimento e estruturação de novas parcerias estratégicas no mercado.
A posição será responsável por impulsionar a expansão do ecossistema de canais da Dígitro, atuando desde a prospecção até o engajamento inicial dos parceiros, garantindo aderência ao modelo de negócios e potencial de geração de receita.
Responsabilidades:
• Prospectar ativamente novos parceiros alinhados ao posicionamento da empresa;
• Mapear o mercado e identificar empresas com potencial de sinergia e geração de negócios;
• Conduzir reuniões iniciais com abordagem consultiva, compreendendo o modelo de negócio dos parceiros;
• Apresentar o programa de canais e suas modalidades de parceria de forma estratégica;
• Qualificar parceiros com base em critérios como capacidade comercial, técnica e aderência ao mercado;
• Estruturar e acompanhar o onboarding inicial dos parceiros;
• Atuar em conjunto com áreas internas, como marketing, produto e técnico, para ativação dos canais;
Alimentar e gerir o pipeline de parcerias, garantindo previsibilidade.
Requisitos:
• Ensino Superior Completo em Administração, Marketing, Economia, Engenharia Elétrica/Telecomunicações ou áreas afins;
• Experiência prévia em prospecção B2B;
• Vivência em vendas consultivas ou de maior complexidade;
• Conhecimento em tecnologia;
• Experiência com modelos de canais, como revenda, distribuição ou white label;
• Familiaridade com CRM e gestão de funil de vendas;
• Perfil proativo, resiliente e orientado a metas;
• Boa comunicação, capacidade de persuasão e construção de relacionamento;
• Organização e disciplina na gestão de pipeline;
• Escuta ativa e abordagem consultiva;
• Visão estratégica e de negócio.
Diferenciais:
• Experiência na estruturação ou expansão de programas de canais;
• Networking com integradores, ISPs ou empresas de tecnologia;
• Vivência em empresas SaaS ou tecnologia B2B;
• Capacidade de identificar oportunidades de negócio com visão de ecossistema.
Horário e local de trabalho:
Atuação presencial em São Paulo/SP.
Carga horária de 40 horas semanais, de segunda a sexta-feira, das 8h às 12h e das 13h30 às 17h30.