Sobre o desafio:
Posição estratégica de Gerente de Marketing de Produto para liderar o posicionamento de portfólio, a inteligência competitiva, a esteira de go-to-market, os lançamentos e a prontidão comercial dos produtos da companhia.
É uma posição de com forte atuação transversal entre Produto, Marketing, Vendas e demais áreas de negócio. O profissional será responsável por traduzir a estratégia de produto em estratégia de mercado, construindo narrativa, oferta, esteira GTM e capacidade comercial que sustentem o crescimento da companhia nos próximos ciclos.
Responsabilidades:
• Liderar a estratégia de posicionamento do portfólio, garantindo clareza de proposta de valor, diferenciação competitiva e alinhamento entre Produto, Marketing e Comercial;
• Estruturar e sustentar inteligência competitiva contínua sobre mercado, concorrência, tendências e oportunidades nos segmentos de Comunicação e Inteligência;
• Construir teses de mercado que subsidiem decisões relacionadas a roadmap, pricing, GTM e evolução de portfólio;
• Atuar como ponte entre Produto e Mercado, influenciando a concepção de soluções e o roadmap evolutivo com base em demandas comerciais e tendências estratégicas;
• Estruturar, gerir e evoluir a esteira de Go-to-Market (GTM), desde planejamento, lançamento e ativação comercial até acompanhamento de performance;
• Definir métricas e indicadores de saúde das estratégias de GTM e do portfólio;
• Liderar lançamentos de produtos e funcionalidades end-to-end, assegurando prontidão comercial, comunicação estratégica e geração de pipeline;
• Definir atributos funcionais e estratégias de empacotamento das ofertas, garantindo aderência às necessidades do mercado;
• Estruturar e liderar iniciativas de sales enablement, incluindo treinamentos, materiais comerciais, pitch decks, battle cards, demos e calculadoras de ROI;
• Liderar revisões de pricing e políticas comerciais do portfólio em conjunto com as áreas envolvidas;
• Estruturar mecanismos de captura da voz do cliente e leitura de campo, retroalimentando Produto, Marketing e Comercial com informações estratégicas;
• Apoiar decisões estratégicas relacionadas à expansão de mercado, evolução de portfólio e construção de novas ofertas.
Requisitos:
• Ensino superior completo em Marketing, Administração, Tecnologia, Engenharia ou áreas correlatas;
• Experiência consolidada em Product Marketing Management, Marketing de Produto ou gestão estratégica de portfólio em empresas B2B ou B2G de tecnologia;
• Vivência prática em concepção de produto e atuação conjunta com times de Produto, Engenharia e Comercial;
• Experiência em estruturação e gestão de estratégias de Go-to-Market (GTM);
• Experiência em lançamentos de produtos e funcionalidades end-to-end;
• Conhecimento em pricing, empacotamento de ofertas e estratégias comerciais;
• Conhecimento da indústria de software e serviços, incluindo modelos SaaS e on-premises;
• Capacidade analítica e forte visão estratégica de mercado e negócio;
• Habilidade para atuar de forma transversal entre áreas técnicas, comerciais e executivas;
• Experiência em estratégias de sales enablement e prontidão comercial.
Diferenciais:
• Experiência em mercados de tecnologia corporativa, plataformas de comunicação, atendimento ou soluções de Inteligência;
• Conhecimento em soluções de análise de dados, segurança pública ou defesa;
• Vivência em empresas em processo de transformação ou evolução de portfólio;
• Experiência em construção de estratégias para mercados B2G;
• Experiência em estruturação de inteligência competitiva e definição de políticas comerciais.