Sobre o desafio:
Atuação estratégica no desenvolvimento, gestão e expansão da carteira de parceiros da Região Sul, com foco no crescimento sustentável da receita, fortalecimento do relacionamento com canais estratégicos e geração contínua de novas oportunidades de negócio. A posição envolve construção de planos de negócio, acompanhamento de performance e atuação próxima aos parceiros, garantindo alinhamento comercial e expansão da presença regional.
Responsabilidades:
• Desenvolver e executar o plano estratégico da carteira de canais da Região Sul;
• Prospectar e credenciar novos parceiros estratégicos na região;
• Realizar visitas presenciais periódicas para fortalecimento de relacionamento e geração de negócios;
• Construir e acompanhar planos de negócios em conjunto com os parceiros;
• Gerir o pipeline de oportunidades originadas por meio dos canais;
• Apoiar parceiros em negociações estratégicas e no fechamento de oportunidades relevantes;
• Conduzir reuniões trimestrais de negócios para acompanhamento de metas, performance e plano de crescimento;
• Garantir a capacitação contínua dos parceiros quanto a portfólio, posicionamento e estratégia comercial;
• Identificar oportunidades de expansão de base e estratégias de cross-sell;
• Monitorar indicadores de performance (receita, margem, churn, forecast e metas);
• Manter forecast atualizado e aderente às metas estabelecidas;
• Representar a empresa em eventos regionais e iniciativas estratégicas junto aos parceiros.
Requisitos:
• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• Experiência prévia em vendas consultivas e gestão de canais/parcerias;
• Vivência na condução de negociações estratégicas e gestão de pipeline;
• Conhecimento de estratégias comerciais B2B;
• Disponibilidade para viagens frequentes na Região Sul;
• Organização, visão estratégica e orientação para resultados;
• Boa comunicação e capacidade de relacionamento interpessoal.
Horário e local de trabalho:
Atuação presencial na matriz da Dígitro, localizada no bairro Capoeiras, em Florianópolis/SC.
Carga horária de 40 horas semanais, de segunda a sexta-feira, das 8h às 12h e das 13h30 às 17h30.