Somos pioneiros no setor da tecnologia em Florianópolis e nos orgulhamos muito disso. Há 46 anos transformamos o mundo por meio da tecnologia, inovando e valorizando os verdadeiros protagonistas: os colaboradores. Quer fazer parte de uma equipe engajada e que faz a diferença? Vem para a Dígitro!
Atividades:
- Analisar estratégias e atividades de concorrentes e elaborar relatórios de tendências mercadológicas para subsidiar informações à gerência na tomada de decisão.
- Realizar análises de mercado/pesquisas de mercado para apoiar no lançamento de novos produtos, a fim de garantir que os lançamentos sejam bem recebidos pelo público-alvo e que gerem repercussão positiva.
- Definição de ICP e persona, trazendo visão de negócio para contribuir com estratégia tráfego pago e pitch de vendas.
- Desenvolver ações e ofertas de cross sell e up sell alinhadas a estratégia de evangelização, com objetivo de retenção e fidelização da base de clientes.
- Colaborar com suporte à equipe de vendas no esclarecimento de dúvidas sobre produtos e serviços, desenvolvendo apresentações, materiais de apoio vendas entre outros.
- Garantir que o produto ou serviço tenha um processo de vendas eficiente, buscando o alcance de novos clientes. Analisar constantemente dados relacionados à esta base de clientes.
- Criar novas estratégias para produto, atuando junto com profissionais de marketing, projetos, desenvolvimento de produtos, planejamento estratégico com visão para abordagens de vendas de UX reasearch, análise de requisitos e features.
- Elaboração de políticas comerciais , propondo modelo de precificação, viabilidade financeira, cálculo de margem e faturamento.
- Habilidade para liderar atividades em equipes multidisciplinares e realizar apresentações internas e externas.
Requisitos do Perfil:
Um analista comercial precisa ter habilidade para solucionar problemas. Isso requer a capacidade de identificar problemas, formular hipóteses, coletar e analisar dados relevantes e propor soluções baseadas em evidências.
- Pensamento estratégico;
- Relacionamento interpessoal;
- Priorizar demandas;
- Flexibilidade;
- Criatividade;
- Senso crítico;
- Entendimento sobre o ciclo de vida do produto;
- Entendimento sobre User Stories;
- Frameworks e conceitos de Discovey (Design Thinking, MVP, Matriz CSD, etc.);
- Conhecimento de ferramentas de Analytics;
- Conhecimento BI;
- Conhecimento Metodologias ágeis.
Formação:
Superior completo em graduações de áreas de tecnologia ou negócios;
Inglês avançado.
Desejável :
Experiência em B2B empresas de software/ tecnologia.
Horário e Local de Trabalho:
A oportunidade é para atuar presencialmente na matriz da Dígitro, em Capoeiras | Florianópolis;
40h semanais: Segunda à sexta-feira, das 08h às 12h | 13h30 às 17h30.
