Sobre a oportunidade:
Buscamos profissional para atuar como Gerente de Vendas, responsável por liderar e desenvolver as equipes de vendas diretas e vendas por canais, assegurando a execução das estratégias comerciais da empresa. A posição tem como foco impulsionar o crescimento das receitas, fortalecer o relacionamento com clientes e parceiros estratégicos e identificar continuamente novas oportunidades de negócio, contribuindo para o posicionamento e os resultados da Dígitro nos seus mercados de atuação.
Responsabilidades:
• Liderar e desenvolver as equipes de vendas diretas (farmer e hunter), vendas por canais e SDR, garantindo alinhamento estratégico, desempenho e evolução contínua;
• Assegurar a execução das estratégias comerciais definidas pela empresa, acompanhando e garantindo o cumprimento das metas da gerência;
• Apoiar a Diretoria da área no levantamento de informações estratégicas para a definição de políticas comerciais globais e regionais;
• Desenvolver e manter relacionamento com executivos de empresas clientes e prospects;
• Analisar o mercado de atuação, identificando potencialidades, oportunidades, ameaças e pontos de melhoria;
• Definir a proposição de valor e o posicionamento da Dígitro nos segmentos de atuação;
• Atuar como facilitador no atendimento a clientes estratégicos e prospects;
• Estabelecer objetivos, metas e estrutura de trabalho, promovendo o desenvolvimento e a capacitação da equipe;
• Implementar estratégias comerciais, principais KPIs e metodologias de prospecção junto à equipe de SDR;
• Executar atividades correlatas ao cargo, conforme a necessidade da área e da empresa.
Requisitos:
• Formação superior completa em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia ou áreas afins;
• Experiência em gestão de equipes comerciais, incluindo vendas diretas e vendas por canais;
• Vivência na definição e execução de estratégias comerciais e acompanhamento de metas;
• Capacidade analítica, visão estratégica e forte orientação para resultados;
• Habilidade de comunicação, negociação e relacionamento com clientes e parceiros;
• Experiência em vendas B2B e soluções de tecnologia;
• Vivência na gestão de equipes de SDR e utilização de KPIs comerciais;
• Disponibilidade para viagens.
Horário e local de trabalho:
Esta oportunidade é para atuação nacional. A matriz da Dígitro está localizada em Florianópolis/SC.
Carga horária de 40 horas semanais, de segunda a sexta-feira, das 8h às 12h e das 13h30 às 17h30.